——2013財年4月廠(chang)商研討會
本(ben)著 “誠信(xin) 拼(pin)搏 創新 共贏(ying)”的(de)公(gong)(gong)司理念，以及對市(shi)場負(fu)責、對客(ke)(ke)(ke)戶負(fu)責的(de)原則，由營業(ye)管(guan)理部客(ke)(ke)(ke)戶組籌備的(de) “4月廠商(shang)研討會(hui)”在河(he)北省滄(cang)州(zhou)迎賓館順利召開，此(ci)次(ci)會(hui)議邀請T50G75達(da)成排名前五和后十客(ke)(ke)(ke)戶參加。會(hui)議旨在通(tong)過對單(dan)個(ge)經(jing)銷(xiao)商(shang)進(jin)行(xing)全(quan)方(fang)位(wei)剖析，幫助客(ke)(ke)(ke)戶找到未達(da)成原因，解(jie)決市(shi)場問題，宣導公(gong)(gong)司發展政策，構(gou)建(jian)廠商(shang)交流平臺，增進(jin)相(xiang)互(hu)了解(jie)，為(wei)公(gong)(gong)司市(shi)場開拓穩健(jian)加速(su)，為(wei)經(jing)銷(xiao)商(shang)贏(ying)利進(jin)程加速(su)，讓經(jing)銷(xiao)商(shang)多角(jiao)度、多層次(ci)、全(quan)方(fang)位(wei)感(gan)受(shou)公(gong)(gong)司化戰略，在真(zhen)正(zheng)意義上實現(xian)企業(ye)與客(ke)(ke)(ke)戶互(hu)利共贏(ying)的(de)結果(guo)。
本次會議主(zhu)(zhu)要(yao)分(fen)為兩大部分(fen)，第一部分(fen)主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)客(ke)戶(hu)達成(cheng)分(fen)析及(ji)(ji)整改行動方案(an)的商榷，第二(er)部分(fen)是(shi)前(qian)五名(ming)經銷商獎勵(li)及(ji)(ji)成(cheng)功(gong)經驗分(fen)享。
會議(yi)剛開(kai)始，參會經(jing)銷(xiao)商都顯得(de)比較拘謹(jin)，主動(dong)發(fa)言的(de)(de)較少，董(dong)(dong)事(shi)長(chang)和(he)鄭(zheng)總(zong)便(bian)鼓勵大(da)家放下心(xin)理(li)包(bao)袱(fu)，開(kai)誠(cheng)布公的(de)(de)提意見，多(duo)發(fa)言多(duo)溝通，這(zhe)樣(yang)才能(neng)幫助大(da)家從根(gen)本上找到存(cun)在(zai)的(de)(de)問題。經(jing)董(dong)(dong)事(shi)長(chang)和(he)鄭(zheng)總(zong)的(de)(de)帶動(dong)，大(da)家漸(jian)漸(jian)開(kai)始活(huo)躍(yue)起來，一(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)都積極(ji)發(fa)言，分享自(zi)己的(de)(de)經(jing)營模式及(ji)管(guan)理(li)經(jing)驗，坦誠(cheng)自(zi)己銷(xiao)售(shou)區(qu)域市(shi)(shi)場(chang)問題及(ji)存(cun)在(zai)原因，董(dong)(dong)事(shi)長(chang)當場(chang)便(bian)為經(jing)銷(xiao)商解疑答(da)惑(huo)，給出未來發(fa)展(zhan)建(jian)議(yi)，鼓勵客(ke)戶親自(zi)下市(shi)(shi)場(chang)，多(duo)了解產品(pin)，多(duo)學習管(guan)理(li)知(zhi)識(shi)，通過薪資結構的(de)(de)調(diao)整，穩(wen)定(ding)人員配置(zhi)，上人上車，重視渠道(dao)，重視亮點(dian)(dian)街(jie)道(dao)及(ji)亮點(dian)(dian)鄉鎮(zhen)的(de)(de)打造，通過不(bu)斷的(de)(de)摸索(suo)研究以(yi)此來穩(wen)步提升銷(xiao)售(shou)業績。我(wo)相(xiang)信，這(zhe)些(xie)寶(bao)貴的(de)(de)建(jian)議(yi)一(yi)定(ding)會幫助我(wo)們(men)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商在(zai)未來的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)中取得(de)更好(hao)的(de)(de)發(fa)展(zhan)。
會(hui)(hui)議中有兩位客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)分享(xiang)讓(rang)人(ren)(ren)記憶深刻，一(yi)個是(shi)(shi)滄州大(da)區的(de)(de)(de)(de)楊鳳(feng)華(hua)客(ke)戶，另(ling)一(yi)個是(shi)(shi)東營市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)黃(huang)桂芝女士(shi)。楊鳳(feng)華(hua)先生今年(nian)已(yi)六十(shi)多歲，但(dan)發(fa)言的(de)(de)(de)(de)時候(hou)聲如洪鐘，思路非(fei)常(chang)清晰(xi)，他(ta)還(huan)是(shi)(shi)個古道(dao)熱腸的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，除了(le)(le)積極分享(xiang)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)操作經驗以(yi)外，還(huan)熱心(xin)為其(qi)他(ta)人(ren)(ren)客(ke)戶支招。聽負責滄州市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)事說，他(ta)年(nian)輕時曾當過兵，做(zuo)事雷厲風行(xing)，完全是(shi)(shi)將士(shi)風范，此次會(hui)(hui)議上(shang)一(yi)見(jian)，果然是(shi)(shi)名符其(qi)實(shi)(shi)(shi)。他(ta)從2002年(nian)開始(shi)(shi)代理(li)我司產品，現已(yi)有11年(nian)，且這11年(nian)他(ta)只做(zuo)我們(men)公(gong)司產品的(de)(de)(de)(de)代理(li)，他(ta)非(fei)常(chang)認(ren)同(tong)(tong)我公(gong)司的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)理(li)念(nian)，一(yi)直(zhi)以(yi)來積極響應公(gong)司號(hao)召，配合(he)公(gong)司各項政策的(de)(de)(de)(de)開展(zhan)實(shi)(shi)(shi)施(shi)，扎(zha)扎(zha)實(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)做(zuo)市(shi)(shi)場(chang)，正(zheng)是(shi)(shi)因為他(ta)的(de)(de)(de)(de)這份不懈努力和始(shi)(shi)終(zhong)堅(jian)持，才成(cheng)就了(le)(le)今日驕人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績，也真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)應了(le)(le)“天道(dao)酬(chou)勤”這亙(gen)古不變(bian)的(de)(de)(de)(de)金(jin)科玉律。其(qi)實(shi)(shi)(shi)我們(men)都應該向(xiang)楊鳳(feng)華(hua)先生學(xue)習，如果確定要做(zuo)一(yi)件(jian)事，認(ren)準目標。不拋棄不放棄，堅(jian)持不懈始(shi)(shi)終(zhong)如一(yi)，最(zui)后所(suo)有的(de)(de)(de)(de)目標我們(men)終(zhong)會(hui)(hui)實(shi)(shi)(shi)現。另(ling)一(yi)位黃(huang)桂芝女士(shi)是(shi)(shi)負責經銷東營市(shi)(shi)場(chang)，去年(nian)十(shi)二(er)月(yue)份開始(shi)(shi)代理(li)我司產品。黃(huang)大(da)姐(jie)大(da)方分享(xiang)了(le)(le)她從6000元起家(jia)做(zuo)超(chao)市(shi)(shi)，一(yi)路歷經艱(jian)苦辛酸，聽完黃(huang)大(da)姐(jie)的(de)(de)(de)(de)一(yi)席(xi)話，我相信不久(jiu)的(de)(de)(de)(de)將來，她便會(hui)(hui)是(shi)(shi)東營市(shi)(shi)場(chang)白酒行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)一(yi)匹真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)“黑馬”。
就在這精彩的分享和討論中，原本計劃進行五個小時的會議，在不知不覺中竟延時到八個小時，會末大家還是一副意猶未盡的樣子，這讓我們更加期待下個月的會議舉行。
會議(yi)當場有(you)三(san)對(dui)客(ke)戶自(zi)愿(yuan)結對(dui)，我(wo)想這真(zhen)正(zheng)(zheng)實現(xian)了(le)公司(si)最初(chu)籌備會議(yi)的初(chu)衷，讓參(can)會客(ke)戶通過會議(yi)增進互相之間(jian)的了(le)解(jie)，充分溝(gou)通后形成對(dui)子，在(zai)未來(lai)的發展(zhan)和市場操(cao)作(zuo)中，互幫互助(zhu)，加速盈利進程，真(zhen)正(zheng)(zheng)意義(yi)上(shang)實現(xian)齊心協(xie)力，共謀發展(zhan)。
營業管理部客(ke)戶組 喬林盛(sheng) 馮陽陽
